اصناف 724

بازاریابی پارتیزانی اثر جيی كانارد لوينســون

در این بخش  بهترین کتابهای بازاریابی از نگاه وب خونه معرفی شده‌اند. اغلب این کتابها به زبان فارسی هم ترجمه و چاپ شده‌اند. ولی ما نسخه انگلیسی کتاب را معرفی می‌کنید تا خودتان بهترین ترجمه و ناشر را انتخاب کنید.

کتاب بعدی که در این گفتار معرفی می کنیم، کتاب بازاریابی پارتیزانی (GUERRILLA MARKETING) نام دارد که جيی كانارد لوينســون نوشت و بارها تجدید چاپ شده است. حدود ۳۰ سال پيش، مفهوم ماركتينگ را به كلــی این نویسنده تغيير داد.

او نشــان داد كه كارآفرين هــای باهوش و كسب وكارهای كوچك، می توانند بازار را در دست بگيرند. در كتاب توضيح داده شده كه برای ديده شدن، به خرج ميليون ها دلار پول نيازی نيست. ديگر نيازی نيســت در اين زمينه سرمايه گذاری های مالی كلانی صورت بگيرد.

تنها عنصری كه مي تواند به ديده شدن كمك كند، خلاقيت است. در اين كتاب به مخاطبان آموزش داده می شود كه با خرج كمی خلاقيت و به كمك هوشمندی، جای برند خود را در ميان مشتريان در بازار باز كنند.

بازاریابی پارتیزانی روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین ترفیعات و پیشرفت هایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهان یا سری است.

اصول بازاریابی پارتیزانی

بازاریاب پارتیزانی باید خلاق باشد و روش های نامنظم و غیرمعمول ارتقا و پیشبرد را طراحی و تدبیر کند. او باید کلیه ارتباطات و تماس های خود را، چه حرفه ای و چه شخصی به‌کارگیرد و نیز شرکت و محصول آن را آزمون کند و به دنبال منابع تبلیغاتی باشد. بسیاری از اشکال تبلیغ، می توانند بسیار ارزان و آزاد باشند.

لوینسون، اصول زیر را در کتاب به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:

  • بازاریابی پارتیزانی به طور ویژه در کسب و کارهای کوچک کاربرد دارد.
  • بازاریابی پارتیزانی باید بر مبنای روانشناسی انسانی باشد تا تجربه، قضاوت و حدس یا گمان.
  • سرمایه گذاری های اولیه در بازاریابی به جای پول باید زمان، انرژی و قوه تخیل یا تصویرسازی ذهنی باشد.
  • آمار و ارقام اولیه برای اندازه گیری کسب و کار، میزان سود است نه فروش.
  • بازاریاب نیز باید بر تعداد روابط جدید ایجادشده در هر ماه تمرکز کند.
  • به‌جای سعی در راستای تنوع بخشی از طریق ارائه محصولات و خدمات مربوط، استانداردی را برای تعالی با تمرکزی دقیق ایجادکند.- به‌جای تمرکز بر کسب مشتریان جدید، مشتریان فعلی و داشتن معاملات بیشتر و بزرگ تر با آنها را هدف قرار می‌دهد.
  • فراموش کردن رقابت و تمرکز بیشتر بر همکاری با کسب و کارهای دیگر.
  • بازاریابان پاریتزانی باید همواره ترکیبی از متدها و روش های بازاریابی را در یک رشته اقدامات و عملیات به‌ کار گیرند.
  • به کارگیری تکنولوژی روز به عنوان ابزاری برای توانمندسازی بازاریابی.
  • با وجود آنکه امروزه این موارد امکان پذیر هستند، لیکن بازاریابی پارتیزانی یک روند کلی شده است.